O VSO (Vendas Sobre Oferta) é um indicador importante na construção civil pois permite avaliar a velocidade de marketing dos empreendimentos, ajudando construtoras e incorporadoras a entender a demanda do mercado e ajustar suas estratégias de vendas. Acompanhar o VSO ajuda a atualizar o planejamento financeiro, evitar estoque parado e tomar decisões mais assertivas sobre precificação e investimentos futuros, garantindo a saúde e a competitividade do negócio.
Neste artigo, saiba como calcular o VSO da sua construtora ou incorporadora e como acompanhar essa métrica de maneira assertiva. Confira!
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O que é Valor sobre Oferta?
O VSO (Valor Sobre Oferta) é um indicador que mede a porcentagem de unidades vendidas em relação ao total ofertado em um determinado período, sendo essencial para avaliar o desempenho das vendas no setor imobiliário.
Essa métrica ajuda construtoras e incorporadoras a entender a velocidade de marketing de um empreendimento e ajustar suas estratégias de acordo com a demanda do mercado.
Já o VGV (Valor Geral de Vendas) representa o valor total esperado com a venda de todas as unidades de um projeto.
A principal diferença entre os dois é que o VSO mostra a agilidade das vendas ao longo do tempo, enquanto o VGV indica o potencial de receita de um empreendimento, sendo ambos necessários para a gestão financeira e comercial na construção civil.
Como calcular o VSO da sua construtora ou incorporadora?
Para calcular o VSO, basta dividir o número de unidades vendidas pelo total de unidades vendidas no período e multiplicar por 100, obtendo uma porcentagem de vendas. Por exemplo, se um empreendimento tem 100 unidades disponíveis e vendeu 40, o VSO será 40%.
A análise desse KPI permite avaliar a velocidade das vendas e a atratividade do imóvel no mercado.
Um VSO alto indica alta demanda, enquanto um índice baixo pode sugerir necessidade de ajustes na estratégia comercial, como revisão de preços ou intensificação do marketing. Acompanhar o VSO regularmente ajuda construtoras e incorporadoras a tomar decisões mais assertivas e garantir a liquidez dos projetos.
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Qual a importância de acompanhar o VSO na construção civil?
Acompanhar o VSO na construção civil é fundamental para avaliar o desempenho de vendas de um empreendimento e entender a demanda do mercado.
Esse indicador permite que construtoras e incorporadoras ajustem suas estratégias de precificação, marketing e financiamento, garantindo maior liquidez e minimizando o risco de estoque parado.
Um VSO bem monitorado auxilia em decisões mais assertivas sobre novos lançamentos e investimentos, ajudando a manter a competitividade e a sustentabilidade financeira do negócio a longo prazo.
Com essa análise contínua, as corporações antecipam tendências e respondem de forma mais ágil às mudanças do setor.
Como acompanhar o VSO da sua empresa?
A melhor forma de acompanhar o VSO e outros indicadores estratégicos na construção civil é por meio de dashboards, que oferecem uma visualização integrada e dinâmica dos dados.
Com essa ferramenta, construtoras e incorporadoras podem tomar decisões mais ágeis e embasadas, otimizando suas estratégias de marketing e vendas.
O Hinc é a solução ideal para esse monitoramento, pois foi desenvolvido considerando as particularidades do setor, permitindo um acompanhamento completo e preciso dos KPIs principais.
Seu dashboard de marketing e vendas apresenta informações importantes, como unidades disponíveis para venda, unidades bloqueadas e reservas ainda não efetivadas, proporcionando uma visão clara do estoque e do desempenho comercial.
Além disso, destaca o percentual de VSO , calculado com base no volume de vendas sobre o estoque, permitindo que as empresas ajustem suas estratégias e melhorem seus resultados.
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Com visualizações intuitivas e dados em tempo real, a solução ajuda em decisões mais precisas, melhora a agilidade nas operações e reduz os riscos.
Um dos grandes diferenciais é a capacidade de personalizar os painéis conforme as necessidades do construtor ou incorporadora.
Além disso, o módulo de planos de ação possibilita o acompanhamento de metas e tarefas, garantindo que ajustes sejam implementados com eficácia. Dessa forma, o Hinc se torna uma ferramenta essencial para melhorar a gestão e o envolvimento.
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