Acompanhar indicadores de vendas na construção civil é importante para avaliar o desempenho comercial, identificar oportunidades de melhoria e tomar decisões estratégicas.
Em um setor com projetos de longo prazo e altos investimentos, monitorar métricas específicas de vendas ajuda a entender o comportamento do cliente e ajustar as estratégias de mercado.
Por isso, utilizar ferramentas de análise e definir KPIs adequados ajuda a organização a alcançar os objetivos e melhorar a rentabilidade das operações.
Neste artigo, conheça os 4 indicadores de vendas de construtoras e incorporadoras e saiba como acompanhar cada um deles de forma assertiva. Confira!
>> Baixe o nosso ebook e veja o passo a passo de como aplicar a inteligência de dados na construção civil.
A importância dos indicadores para o sucesso da estratégia de vendas
As vendas na construção civil enfrentam desafios únicos, como ciclos longos de decisão, alta concorrência e sensibilidade a mudanças econômicas.
De acordo com o levantamento do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), apesar do aumento de 3,5% no segundo trimestre de 2024, o setor permanece 14,98% abaixo do pico histórico de crescimento observado no primeiro trimestre de 2014.
Sem uma estratégia de vendas eficiente, esses obstáculos podem levar à perda de oportunidades, desperdício de recursos e impactos negativos no fluxo de caixa.
Por isso, o acompanhamento de indicadores de vendas é necessário para criar estratégias, identificar pontos de melhoria e ajustar as ações com assertividade.
A análise de dados sobre o desempenho comercial facilita a construção de um plano de ação baseado em KPIs, ajudando as empresas a otimizar o processo comercial, reduzir riscos e aumentar sua competitividade no mercado.
4 indicadores de vendas que construtoras e incorporadoras precisam acompanhar
Existem diversos indicadores de vendas que ajudam a entender o desempenho comercial, mas alguns são primordiais na construção civil.
Essas métricas específicas oferecem insights sobre o progresso comercial e ajudam a identificar oportunidades e desafios. A seguir, listamos os 4 principais KPIs para o setor.
>> Você já usa indicadores de performance na sua construtora? Baixe o nosso checklist e confira!
Vendas
Mede o volume de unidades vendidas dentro de um período específico, essencial para avaliar o desempenho comercial do empreendimento.
Ele funciona monitorando o número total de vendas e pode ser desdobrado em outros indicadores, como vendas por imobiliária, por metro quadrado, por tipo de imóvel, entre outros.
Esse detalhamento permite uma análise mais precisa, identificando padrões, oportunidades de crescimento e áreas que necessitam de melhorias, o que facilita a tomada de decisões e otimiza os resultados de vendas.
Valor Global de Vendas (VGV)
Representa o valor total projetado das vendas de um empreendimento, sendo uma métrica para avaliar o potencial financeiro dos projetos. Ele funciona calculando a soma dos valores de venda de todas as unidades ofertadas e vendidas.
O VGV permite um planejamento estratégico e financeiro mais eficaz, ajudando a definir metas e a direcionar esforços para otimizar o desempenho comercial e o retorno sobre o investimento.
Vendas sobre Oferta (VSO)
Calcula a porcentagem de vendas realizadas sobre a oferta disponível e avalia a velocidade e o sucesso comercial de um projeto.
Com ele, construtoras e incorporadoras podem entender o desempenho comercial e ajustar os planejamentos de marketing e preço, além de ajudar a determinar o ritmo ideal de lançamento de novos empreendimentos.
Leads
Mensura a quantidade e qualidade de potenciais clientes que demonstraram interesse em um empreendimento.
Ele funciona acompanhando a jornada de cada lead desde a origem, como campanhas digitais ou visitas ao estande, até sua etapa no funil de vendas, como contato inicial ou negociação.
Monitorar todas as movimentações dos leads permite entender melhor o comportamento dos consumidores, ajustar as estratégias de marketing e otimizar o processo comercial para converter mais leads em vendas efetivas.
Como acompanhar indicadores de vendas na construção civil
O uso de um dashboard é a maneira mais ágil de acompanhar indicadores comerciais, pois oferece uma análise visual prática e dinâmica de diferentes métricas em um único lugar.
Ele permite que gestores vejam rapidamente o desempenho, possibilitando ajustes rápidos e com base em dados atualizados.
Nesse contexto, o Hinc se destaca como uma solução completa de gerenciamento para a construção civil, voltada para alta performance.
Com a metodologia baseada em prazos, resultados e informação, você organiza processos e centraliza informações, integrando indicadores, pessoas e ações em um único ambiente.
Utilizando dashboards de BI customizados, a plataforma facilita a visualização e análise detalhada de KPIs, permitindo a criação e o acompanhamento de planos de ação específicos para que construtoras e incorporadoras otimizem sua performance e alcancem suas metas.
>> Gostou deste conteúdo? Conheça a solução Hinc para acompanhar indicadores e criar planos de ação mais efetivos na sua construtora e incorporadora.
