O Valor Geral de Vendas (VGV) é uma métrica muito utilizada no setor imobiliário para mensurar o potencial de receita de um empreendimento. Ele reflete o total estimado das vendas de todas as unidades de um projeto.
Entender como calcular e acompanhar o VGV é necessário para organizações que desejam uma gestão assertiva e aumentar as oportunidades de lucros.
Neste artigo, entenda o conceito do Valor Geral de Vendas, sua importância na construção civil, como calcular o VGV e como acompanhá-lo no seu negócio. Confira!
O que é VGV?
O Valor Geral de Vendas (VGV) é o total estimado de receita gerada pela venda de todas as unidades de um empreendimento imobiliário. Esse cálculo considera o preço de venda de cada unidade multiplicado pela quantidade total de unidades.
O VGV é uma métrica importante para o planejamento e avaliação de projetos no setor imobiliário, permitindo que construtoras e incorporadoras projetem o potencial de retorno financeiro de um empreendimento.
Qual a importância do VGV na construção civil?
O VGV (Valor Geral de Vendas) é um grande aliado na construção civil, pois fornece uma visão clara do potencial financeiro de um empreendimento.
Ele orienta a elaboração de estratégias de venda, o planejamento de investimentos e a captação de recursos, além de auxiliar na previsão de resultados e no controle de riscos.
Recentemente, um relatório da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) destacou que o mercado imobiliário registrou um crescimento de 17,9% nas vendas de novas unidades residenciais no Brasil entre abril e junho de 2024, em comparação com o mesmo período de 2023.
Essa porcentagem mostra a importância de utilizar o VGV no negócio, ajudando construtoras e incorporadoras a definirem suas metas de vendas e margens de lucro.
Quando bem calculado, otimiza processos de tomada de decisão, garante maior precisão no fluxo de caixa e na distribuição de recursos, e permite ajustes nas campanhas de marketing e negociações com parceiros e investidores, visando aumentar o retorno sobre o investimento.
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Como calcular VGV?
O cálculo do VGV ajuda a entender o potencial financeiro de um empreendimento imobiliário. Ele é calculado da seguinte maneira:
- Determine o valor unitário dos imóveis: defina o preço de venda de cada unidade ou imóvel do projeto. Isso pode ser baseado em estudos de mercado, comparação com negócios similares e avaliações internas;
- Estime a quantidade de unidades: conte o número total de unidades residenciais, comerciais ou lotes que serão vendidos;
- Calcule o VGV: multiplique o valor unitário de venda pelo número total de unidades. A fórmula é:
VGV = Valor Unitário x Quantidade de Unidades
Por exemplo, se um empreendimento possui 100 unidades e o valor de cada unidade é R$ 500.000, o cálculo será:
VGV = 500.000 x 100 = 50.000.000
- Considere variações: ajuste o cálculo conforme necessário, considerando descontos, promoções ou variações de preço que possam ocorrer ao longo do projeto;
- Revisão periódica: revise e ajuste o VGV conforme o projeto avança e as condições de mercado mudam.
Como acompanhar o VGV de projetos da construção civil?
O uso de dashboards é uma das formas mais eficazes e visuais para acompanhar o Valor Geral de Vendas e outros indicadores estratégicos na construção civil.
Esses painéis de controle permitem a visualização clara e em tempo real de métricas importantes, como o VGV, VSO (Vendas sobre Oferta), vendas e gestão de leads, facilitando as decisões.
Com dashboards bem elaborados, é possível monitorar o progresso dos projetos, avaliar a performance de vendas e ajustar estratégias de marketing de forma mais precisa. Integrar todos esses indicadores em um único dashboard proporciona uma visão ampla e detalhada do desempenho comercial.
Essa centralização melhora a análise e a interpretação dos dados e otimiza o gerenciamento de campanhas e recursos.
Com a visualização integrada, as equipes podem identificar tendências e oportunidades, ajustando os planejamentos para aumentar resultados e alcançar objetivos de vendas com maior assertividade.
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