O dashboard de marketing e vendas do Hinc é uma solução integrada e poderosa para o setor da construção civil, oferecendo uma visão estratégica e detalhada dos dados de vendas, leads, estoque de unidades e desempenho da força de vendas.

Com funcionalidades como gráficos de tendências, indicadores de desempenho e filtros avançados, ele facilita a análise de gargalos, permite comparações entre obras e facilita decisões rápidas e precisas, otimizando os processos e melhorando os resultados.

Neste artigo, entenda como funciona o dashboard de marketing e vendas do Hinc e conheça os indicadores. Confira!

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Como funciona o dashboard de marketing e vendas do Hinc 

O Hinc é uma plataforma de inteligência de dados voltada para a construção civil, que centraliza informações sobre planejamento de obras, custos, vendas, margens e resultados. 

Seu dashboard de marketing e vendas, integrado ao ERP Sienge e ao CRM CV, permite a análise detalhada de tendências e métricas, garantindo que as informações sejam atualizadas automaticamente e proporcionando uma visão estratégica e precisa para os gestores.

O dashboard do Hinc oferece a visualização de todos os indicadores de marketing e vendas em uma única página, com filtros que facilitam o acompanhamento de métricas específicas.

Além disso, identifica gargalos no processo de gestão de leads e vendas, auxiliando na definição de ações adequadas para melhorar os resultados.

Também permite comparar dados entre projetos, visualizar tendências e oportunidades e gerar relatórios automáticos, otimizando a análise estratégica e proporcionando decisões mais embasadas e ágeis para os líderes.

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Todos os indicadores de marketing e vendas em um só lugar 

O dashboard do Hinc oferece cinco grupos principais de painéis: vendas, funil, estoque, força de vendas e leads.

Esses dados são apresentados em formato one page, o que aumenta a visualização e análise das informações, facilitando insights rápidos e decisões estratégicas para otimizar a gestão e os resultados. A seguir, conheça os indicadores que estão disponíveis em cada grupo citado acima.

Vendas

O indicador de vendas do Hinc permite aplicar filtros como empreendimento, corretor, período (semanal, mensal, etc.), imobiliária, gerente de vendas, PDV (ponto de vendas) e mídia de visita. 

A ferramenta exibe dados detalhados como VGV vendido, distratos, VGV reservado, bloqueado e disponível, todos comparados ao período anterior.

Além disso, inclui informações sobre m² vendido e fornece uma visão geral de cada empreendimento, oferecendo uma análise completa para decisões estratégicas e melhoria no gerenciamento de vendas.

Funil

Esse indicador apresenta um funil visual que mostra as etapas do processo de vendas (pré-contrato, assinatura, análise e vendido) e a quantidade de unidades em cada etapa. 

Também oferece outras duas formas de visualização: um gráfico de barras para acompanhar a evolução das fases e um gráfico de rosquinha que detalha a distribuição ou situação das unidades.

Com isso, é possível ter uma análise completa e prática, ajudando a identificar gargalos e a otimizar cada etapa do ciclo de vendas.

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Cancelamentos e distratos

O indicador de cancelamentos e distratos possui dois gráficos distintos: um para cancelamentos e outro para distratos, ambos com um ranking dos 10 motivos mais recorrentes, detalhados por VGV e por unidade.

Essa visão detalhada identifica as principais causas desses problemas e ações corretivas planejadas. O painel de reservas no tempo apresenta uma linha do tempo com reservas cadastradas, canceladas e ativas, gerando o resultado líquido mensal.

Já o dashboard de vendas no tempo exibe contratos, distratos e vendas líquidas realizadas no período. Ambos contam com filtros avançados, como empreendimento e período, para análises personalizadas.

Estoque 

O indicador de estoque permite uma visão completa do estoque inicial, incluindo unidades vendidas, bloqueadas, reservadas e disponíveis, além do VSO (Velocidade de Vendas).

O dashboard apresenta gráficos mensais que mostram a evolução do estoque, o VSO e o MSO (Meta de Vendas por Período), auxiliando em análises estratégicas.

Força de vendas

Esse indicador avalia o desempenho comercial por meio do ticket médio. Pode ser segmentado por gestores, corretores, executivos de vendas e imobiliárias, ajudando a avaliar quem tem melhor desempenho.

Além disso, possibilita a comparação entre empreendimentos e categorias de profissionais, ajudando na elaboração de estratégias mais precisas para melhorar resultados e a gestão da força de vendas.

Leads

Esse KPI monitora o desempenho dos leads ao longo do funil de vendas, oferecendo gráficos detalhados por dados de cadastro e por dados de situação.

Analisa-se o tempo de movimentação dos leads, permitindo descobrir gargalos, como no caso de leads não movimentados, que podem estar acumulados no acompanhamento.

O sistema também oferece informações sobre leads descartados, vendidos e o total de leads, com agrupamento por motivos de descarte (top 10), além de filtros por empreendimento, corretor, imobiliária, situação, gestor, origem e PDV.

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