Monitorar indicadores financeiros mantém uma visão clara da saúde econômica do seu negócio auxilia na tomada de decisões mais estratégicas.

A margem de lucro, em especial, se destaca como um dos KPIs mais críticos, principalmente para a construção civil, onde os custos e a precificação impactam diretamente na orientação e sustentabilidade dos projetos.

Esse indicador reflete a agilidade organizacional em transformar receita em lucro, ajudando a avaliar se os preços praticados cobrem todos os gastos e garantem retornos.

Compreender como calcular e otimizar a margem de lucro é necessário para o crescimento e competitividade do negócio. A seguir, entenda mais sobre esse conceito e conheça as etapas para calcular esse KPI.

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O que é margem de lucro?

A margem de lucro é um indicador financeiro que revela a rentabilidade de uma empresa, indicando o percentual de lucro obtido em relação às suas receitas. Em outras palavras, ela mostra o quanto a construtora ou incorporadora realmente ganha depois de cobrir seus custos e despesas. 

Essa métrica é necessária para avaliar a agilidade operacional e para definir estratégias de precificação, pois demonstra se o valor das mercadorias ou serviços é suficiente para cobrir todos os custos e ainda gerar lucro.

Uma margem de lucro elevada sugere que a empresa está conseguindo otimizar seus recursos e garantir uma boa rentabilidade, enquanto uma margem baixa pode indicar necessidade de ajustes.

Por que calcular a margem de lucro na construção civil?

Calcular a margem de lucro na construção civil é importante para entender a rentabilidade dos projetos e garantir a sustentabilidade financeira do negócio.

Este cálculo ajuda construtoras e incorporadoras a identificar a diferença entre os gastos de produção e o valor de venda, o que é necessário em um setor sujeito a oscilações de preço de materiais, mão de obra e prazos.

Conhecer a margem de lucro permite às corporações ajustarem suas estratégias de precificação, avaliar a viabilidade de novos projetos e melhorar o planejamento administrativo.

Além disso, possibilita descobrir áreas onde os custos podem ser otimizados sem comprometer a excelência, assegurando que o empreendimento atenda às expectativas de rentabilidade e permaneça competitivo no mercado.

Como calcular a margem de lucro? 

Para calcular a margem de lucro é preciso alguns elementos: os gastos diretos e indiretos, as despesas e o preço cobrado por um determinado produto ou serviço.

Dentro da variável custos, devem ser considerados o custo direto para a produção de uma mercadoria ou a execução e entrega de um serviço. Já no que se refere às despesas, entra tudo o que a empresa desembolsa para que possa funcionar, os gastos indiretos: 

• Administração (aluguel, manutenção, contas, segurança, etc.);
• Impostos e taxas;
• Despesas financeiras;
• Incertezas e contingências;
• Lucro pretendido.

A margem de lucro será calculada a partir da subtração dos gastos do preço final do produto ou serviço, ou seja, o lucro. O resultado deve ser multiplicado por 100 para que possamos obter o valor em percentual (%).

Transformando em uma fórmula:

ML = [P – (C + D)] / P] x 100

Exemplo: um item é vendido por R$100. Os custos diretos para a produção são de R$25. Rateando-se as despesas por cada mercadoria, descobrimos que elas também chegam a R$25.

Aplicando a fórmula:

ML = [150 – (25 + 25)] / 100] x 100

ML = [100 – 50] / 100] x 100

ML = [50 / 100] x 100

ML = 0,5 x 100

ML = 50%

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Como saber se a margem de lucro da sua construtora ou incorporadora está boa? 

Na construção civil, a definição de uma margem de lucro ideal é complexa e pode variar entre corporações e projetos. Isso ocorre devido à influência de diversos fatores específicos do setor. 

Por exemplo, um projeto residencial de luxo pode demandar uma margem de lucro mais elevada devido aos altos gastos de materiais e mão de obra qualificada, além dos maiores riscos financeiros envolvidos.

Já em projetos populares, destinados a públicos de renda média ou baixa, a margem de lucro pode ser ajustada para se adequar a uma faixa de preços mais acessíveis, visando competitividade.

Outros fatores críticos incluem os custos de produção, que na construção civil são influenciados por variáveis como preço de insumos, custo da mão de obra e despesas operacionais, que podem flutuar de acordo com a localização do projeto e as condições do mercado.

Além disso, a tributação e as regulamentações locais impactam diretamente na lucratividade, exigindo um planejamento financeiro rigoroso.

Contextos econômicos também são determinantes. Em um mercado desaquecido, a construtora pode optar por uma margem menor para atrair clientes e garantir o fluxo de caixa. 

Por outro lado, em períodos de grande demanda, a margem de lucro pode ser aumentada para aproveitar o aquecimento do mercado. Dessa forma, a margem de lucro deve ser ajustada com base no cenário do setor, as características de cada projeto e as condições econômicas gerais.

Como acompanhar indicadores financeiros dos projetos da construção civil? 

O Hinc é uma plataforma de análise de negócios voltada para construtoras e incorporadoras. A ferramenta permite reduzir em até 20 vezes o tempo de fechamento e consolidação dos números da empresa.

Com o Hinc, é possível monitorar indicadores já validados em dashboards customizáveis, incluindo a margem de lucro.

Além disso, a plataforma oferece funcionalidades para a elaboração de planos de ação, Gráfico Gantt para acompanhamento visual das atividades e integração com outras ferramentas do mercado, como o Sienge.

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